#маркетинг #бизнесок
Комиссия маркетплейса — только верхушка счёта
Владелец бренда свечей Ucandles Евгений Гор три месяца назад ушёл со всех маркетплейсов. По его словам, площадка забирает 60–70% от продукции, а вся ответственность остаётся на продавце. Его формулировка: «это уже не по-христиански».
Читал интервью с ним. Цифры принадлежат самому Гору. Мне интересна сама ситуация, так как я точно в таком же положении в части цифр.
1. Ставка и реальная стоимость продажи — разные числа. Интервьюер называет прямую комиссию 5–25% в зависимости от категории. Гор считает иначе: комиссия, логистика, хранение, обязательное и внешнее продвижение, принудительные акции, «последняя миля», возвраты, штрафы. Вместе это и даёт его 60–70%.
Это оценка для его бренда, но у меня по рубашкам - не сильно отличается.
2. В расчёт входят налоги. Гор утверждает, что при договоре комиссии налог на прибыль считается от полной розничной цены, а не от фактической выплаты.
Так и есть, розничная цена - это реализация, от которой и считается прибыль.
3. Уйти ему было проще из-за позиции бренда. Ucandles с самого начала позиционировался как бутиковый, а не масс-маркет, и главной ставки на маркетплейсы не делал. Выход на Ozon когда-то был вынужденным шагом. Остались сайт, интернет-магазин и фирменный бутик на Лесной.
Аплодисменты 👏 сейчас такое богатство есть не у многих. У меня - только контейнер и баня 😁 где я устроил склад.
4. Площадки он не делает единственным виновным. Оборот, по его словам, упал с почти 180 млн три года назад до около 130 млн в прошлом году. Штат сократился с более чем тридцати человек до двадцати. Гор называет ещё слабый рынок, просевшую платёжеспособность и новый пятипроцентный налог для компаний с оборотом свыше 60 млн. За 2025 год у компании бухгалтерский убыток, но чистый денежный поток, по его словам, положительный.
Он готов вернуться на маркетплейсы, но только с облегчённой и более доступной коллекцией, сделанной специально для этого канала. Что из этого получится, пока неизвестно: это намерение, а не результат.
Что забрать себе: перед выходом на площадку (или перед продлением отношений с ней) посчитайте полную стоимость одной продажи и сверьте с маржой. И смотрите не только на прибыль в отчёте, но и на денежный поток.
Единственное в чем сомнения - убыток, но при этом положительный денежный поток. Это как? Видимо просто площадка закрывает свои долги перед ним. В этом случае положительный поток скоро станет отрицательным.
В целом - есть над чем подумать. Если при 180 млн убыток, то что тогда меня ждет 🤷♂️
Комиссия маркетплейса — только верхушка счёта
Владелец бренда свечей Ucandles Евгений Гор три месяца назад ушёл со всех маркетплейсов. По его словам, площадка забирает 60–70% от продукции, а вся ответственность остаётся на продавце. Его формулировка: «это уже не по-христиански».
Читал интервью с ним. Цифры принадлежат самому Гору. Мне интересна сама ситуация, так как я точно в таком же положении в части цифр.
1. Ставка и реальная стоимость продажи — разные числа. Интервьюер называет прямую комиссию 5–25% в зависимости от категории. Гор считает иначе: комиссия, логистика, хранение, обязательное и внешнее продвижение, принудительные акции, «последняя миля», возвраты, штрафы. Вместе это и даёт его 60–70%.
Это оценка для его бренда, но у меня по рубашкам - не сильно отличается.
2. В расчёт входят налоги. Гор утверждает, что при договоре комиссии налог на прибыль считается от полной розничной цены, а не от фактической выплаты.
Так и есть, розничная цена - это реализация, от которой и считается прибыль.
3. Уйти ему было проще из-за позиции бренда. Ucandles с самого начала позиционировался как бутиковый, а не масс-маркет, и главной ставки на маркетплейсы не делал. Выход на Ozon когда-то был вынужденным шагом. Остались сайт, интернет-магазин и фирменный бутик на Лесной.
Аплодисменты 👏 сейчас такое богатство есть не у многих. У меня - только контейнер и баня 😁 где я устроил склад.
4. Площадки он не делает единственным виновным. Оборот, по его словам, упал с почти 180 млн три года назад до около 130 млн в прошлом году. Штат сократился с более чем тридцати человек до двадцати. Гор называет ещё слабый рынок, просевшую платёжеспособность и новый пятипроцентный налог для компаний с оборотом свыше 60 млн. За 2025 год у компании бухгалтерский убыток, но чистый денежный поток, по его словам, положительный.
Он готов вернуться на маркетплейсы, но только с облегчённой и более доступной коллекцией, сделанной специально для этого канала. Что из этого получится, пока неизвестно: это намерение, а не результат.
Что забрать себе: перед выходом на площадку (или перед продлением отношений с ней) посчитайте полную стоимость одной продажи и сверьте с маржой. И смотрите не только на прибыль в отчёте, но и на денежный поток.
Единственное в чем сомнения - убыток, но при этом положительный денежный поток. Это как? Видимо просто площадка закрывает свои долги перед ним. В этом случае положительный поток скоро станет отрицательным.
В целом - есть над чем подумать. Если при 180 млн убыток, то что тогда меня ждет 🤷♂️
