MPSELLERS BUSINESS CLUB / селлеры WB, OZON, Яндекс Маркет

MPSELLERS X едет в штаб-квартиру Т-Банка!

Как устроен бизнес изнутри? Как технологии помогают развивать e-commerce и какие решения можно перенять у крупных игроков рынка?

🗓️ 13 октября отправляемся в T-Space — современное пространство Т-Банка, чтобы увидеть, как работает команда, стоящая за цифровыми продуктами

Что будет на экскурсии?

🔹 Заглянем за кулисы «Т-Шопинга» — площадки Т-Банка для продажи товаров. Познакомимся с проектом вместе с топ-менеджментом и обсудим его особенности

🔹 Посмотрим на бизнес-процессы изнутри — узнаем, как устроены рабочие пространства, командное взаимодействие и корпоративная культура

🔹 Найдём идеи для собственного бизнеса — разберём подходы, которые можно адаптировать под задачи своего e-commerce-проекта

🔹 Расширим круг деловых контактов — обменяемся опытом с другими селлерами и предпринимателями, обсудим актуальные вызовы рынка и новые возможности для роста

Такие встречи — возможность выйти за рамки привычных бизнес-задач, посмотреть на рынок под другим углом и найти идеи, которые захочется применить в своём деле

📅 13 октября, вторник, в 15:00
📍 Штаб-квартира Т-Банка, T-Space

🔥 Для регистрации — напишите менеджеру, он расскажет как присоединиться к экскурсии

🗞 Главные новости недели для селлеров

За последние 7 дней маркетплейсы успели поменять логистику, рекламу и даже страхование.
Собрали самое важное:

🔵 Ozon закрывает страховку товаров
С 13 октября страхование от массовых повреждений и атак БПЛА станет недоступно. Действующие полисы работают до 23:59 12 октября, обязательства по ним обещают выполнить.

🟣 WB снизил штрафы за долгую отгрузку по FBS
С 7 октября штраф составляет 0,2% за каждый час с 48 до 52 часов. После 52 часов действует фиксированный штраф 1%, независимо от дальнейшей задержки. Условия действуют до конца 2026 года.

🟣 С 14 октября меняются коэффициенты WB
Для большинства товаров, поставленных до 15 августа, закончится фиксация тарифов. Остатки перейдут на единые коэффициенты: 100% для СГТ и 170% для остальных товаров. Пора пересчитать юнит-экономику.

🟣 CPC в рекомендациях WB теперь доступен всем
Продвигать в рекомендациях с оплатой за клик теперь можно любые товары. Для поиска и рекомендаций можно устанавливать разные ставки. (Помните, в CPC главное CTR)

🔵 Ozon тестирует прямые FBO-поставки в ПВЗ и ППЗ
Часть продавцов уже может поставлять товары напрямую в пункты. Позже Ozon планирует открыть механику для всех.

🟡 Сбой в инфраструктуре Яндекса
После атак на дата-центры часть сервисов, размещённых на инфраструктуре Яндекса, временно перестала работать. «Яндекс Маркет» также ограничивал часть отгрузок.

Сервис MarketGuru работает штатно. Сейчас есть только перебои с чатом техподдержки, он уже восстанавливается.

Если вопрос срочный, пишите на почту поддержки [email protected]

❤️ В MarketGuru хорошие новости!
У них кое‑что обновилось в функциональности и в условиях подписки:

💜 «Рука на пульсе» + «Оракул_AI в финансах» – аналитика стала ещё глубже и проще для понимания.

💜 Для Яндекс Маркета уже доступна интеграция через API‑токены.

💜 Обновились биддеры WB и Ozon – теперь с внедрением AI управлять рекламной можно быстрее и удобнее.

🔥 И приятный бонyc:
специальные условия для клиентов Альфа‑Банка на подключение и продление подписки.

👉 Забрать cкидкy

MarketGuru продолжает развиваться и мы обязательно будем держать вас в курсе изменений функциональности и всех новых условий!

Уже сегодня в 17:00 — практический Zoom-эфир: как внедрять ИИ в ERP-системы Рынок e-commerce постоянно меняется, и сегодня ИИ — это уже не просто инструмент для генерации текстов или картинок Его можно использовать внутри ERP и бизнес-процессов, чтобы автоматизировать…

Уже сегодня в 17:00 — практический Zoom-эфир: как внедрять ИИ в ERP-системы

Рынок e-commerce постоянно меняется, и сегодня ИИ — это уже не просто инструмент для генерации текстов или картинок

Его можно использовать внутри ERP и бизнес-процессов, чтобы автоматизировать рутинные задачи, быстрее обрабатывать данные и разгружать команду

Спикеры на эфире: Руслан и Полина Прохоровы, основатели бренда Miyoumi

Их бизнес сегодня — это:
— 400+ млн ₽ заказов в месяц
— около 600 SKU
— команда около 60 человек
— 14 фабрик-партнёров в Китае и Турции
— продажи на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Детском мире, М.Видео и собственном сайте

И главное — собственная WMS и ИИ-агенты, которые уже работают внутри бизнес-процессов

На эфире разберём не теорию, а практику:
→ какие задачи можно автоматизировать через ERP
→ где ИИ действительно экономит время сотрудников
→ какие процессы стоит автоматизировать в первую очередь
→ как внедрять ИИ в действующую систему компании
→ какие задачи уже можно передавать ИИ
→ что получилось на практике и какие ошибки важно учитывать

Если вы уже используете ИИ или только думаете, с чего начать автоматизацию бизнеса, этот эфир будет особенно полезен

2 октября · 17:00 · онлайн

🔸🔸🔸Ссылка на ZOOM

30 сентября состоится «Академия MPSELLERS» — встреча с e-com предпринимателями, которые на практике строят бренды, автоматизируют бизнес и запускают продукты в масштабах рынка

Бренд, автоматизация и масштабные запуски — три темы, которые разберём с предпринимателями на опыте их компаний

🎤 Алексей Федоров · Бренд Magssory
21+ год в предпринимательстве, более 20 созданных и развитых компаний, оборот бизнеса — 2+ млрд ₽

🗓️ Тема: «Бренд или очередной SKU: кто заберёт покупателя на маркетплейсе» Поговорим о том, как выделяться среди похожих товаров и строить бренд, который покупатель выбирает осознанно

🎤 Евгений Коваленко · Бренд Veroliki
Предприниматель и инвестор, развивает бизнесы в производстве, технологиях и услугах

🗓️ Тема: «Автоматизация и оптимизация за счёт ИИ. Кейс бренда Veroliki»
Разберём, какие задачи уже можно автоматизировать с помощью ИИ и как системно оптимизировать процессы внутри компании

🎤 Евгений Шеховцов · Global Chemical
Создаёт и запускает продукты совместно с блогерами и селебрити. В числе проектов — косметическая компания с Егором Кридом и Юлией Барановской, а также автохимия «Dubrovskiy Syndicate» с Жекичем Дубровским, принёсшая 150 млн ₽ на Wildberries менее чем за 24 часа

🗓️ Тема: «Звёздные запуски. Коллабы с блогерами и селебрити»
Обсудим, как создавать продукты с известными партнёрами и использовать коллаборации для развития бренда

Приходите за практическими кейсами, идеями для своего бизнеса и нетворкингом с e-com предпринимателями, которые уже реализуют масштабные проекты

📅 Москва, 30 сентября, среда 16:30

Для регистрации — напиши менеджеру, он расскажет как стать участником Академии ✍🏼

Ценность MPSELLERS — сильное окружение 🫱🏼‍🫲🏽

Ваш бизнес редко растёт быстрее, чем ваше окружение

И дело не в количестве знакомых и контактов в телефоне.
Дело в том, кто находится рядом, когда нужно принять сложное решение

Предприниматель, который уже прошёл этот этап.
Основатель, который построил систему больше вашей.
Человек, который может открыть нужную дверь и познакомить с правильным партнёром

👉🏼 Или тот, кто задаст один точный вопрос — и поможет взглянуть на проблему совершенно иначе

MPSELLERS собирает именно таких людей

E-com предпринимателей, экспертов и основателей компаний, которые находятся в постоянном движении и готовы делиться своим опытом

Здесь можно не просто знакомиться и обмениваться контактами

Здесь можно расти за счёт опыта друг друга

✔️ Разбирать реальные задачи
✔️ Находить решения
✔️ Получать поддержку
✔️ И видеть возможности, которые сложно заметить в одиночку

Потому что сильный бизнес строится не только на знаниях и стратегии. Он строится ещё и на людях, которые находятся рядом!

🔗 Получить расписание и подробности как вступить в клуб по подписке

MPSELLERS становится Клубом 2.0!

🔸 Сообщество е-com предпринимателей MPSELLERS 2.0 - это место, где можно не только обсуждать маркетплейсы, но и расти как предприниматель: находить сильное окружение, актуальную поддержку, партнеров, новые решения и возможности для бизнеса

Теперь не нужно покупать годовое членство, чтобы пользоваться всеми возможностями клуба

Все возможности доступны по ежемесячной подписке, а именно:
- ежемесячные форум-группы 🧠
- мастермайнды по актуальным темам
- Zoom-встречи с экспертами
- бизнес-завтраки
- живые встречи с основателями компаний
- экскурсии в офисы и на производства
- меры поддержки селлеров
- эксклюзивные условия от партнеров клуба
- сильное окружение предпринимателей 💪🏽

✔️Также доступ к накопившейся Базе знаний за 5 лет! Презентации спикеров, записи выступлений и закрытые трансляции!

Все это вы получаете по подписке за 9.900 в месяц

🔵 Подписку можно отменить в любое время самостоятельно по кнопке в личном кабинете

Вместе сильнее! Welcome MPSELLERS 2.0

🔗 Получить расписание и подробности как вступить в клуб по подписке

⚡FBS на Wildberries сильно изменился. Что важно знать на 10 августа

По данным WB, количество отгрузок по FBS выросло более чем в 10 раз и они заметно улучшил условия.

Что изменилось:

🔵Быстрая отгрузка стала выгоднее. До 13 часов комиссия снижается на 5 п.п., за 13-42 часа - на 3,5 п.п.

🔵Через ПВЗ можно отгружать больше. Первые 500 товаров в сутки - 10 ₽ за штуку, дальше - 50 ₽. Это сильно помогает повысить скорость доставки.

🔵Больше свободы с точками отгрузки. FBS можно отвозить в любой СЦ России без штрафа. Это упрощает работу с фулфилментами.

🔵До автоотмены теперь 192 часа вместо 120. Запаса больше, но быстро отгружать всё равно выгоднее из-за комиссии.

🔵Автовозврат через ПВЗ стал дешевле. Первый литр - 25 ₽, каждый следующий - 4 ₽. Для товаров с низким процентом выкупа это крайне важно.

🔵«Выходные дни» для склада стали бесплатными. WB будет учитывать ваш график при расчёте сроков, но выходные нужно проставить самостоятельно.

Ещё одно интересное изменение: WB тестирует «Фулфилмент в СЦ»- продавец привозит товар, а стикеры и дополнительную упаковку делает Wildberries. Пока только для тестовой группы.

❔ Что делать?

Пересчитайте экономику по новым правилам работы FBS, ситуация явно улучшилась.

А если есть сложности с переходом, мы собрали команду, которая помогает запустить FBS под ключ.
Поможем: индивидуально подобрать схему и фулфилмент, настроить процессы и первые отгрузки.

👉 https://forms.amocrm.ru/rztwxtz?utm_source=smm&utm_medium=Telegram

Зависеть только от Wildberries и Ozon — всё более рискованная стратегия?

Рынок снова меняется, и следующий этап роста — строить собственную систему продаж и находить новые каналы

На бизнес-завтраке разберём, каким становится селлер 3.0 и куда двигаться дальше

https://t.me/m

Спикер — Артем Миронов:
🔹 основатель 3 нишевых маркетплейсов
🔹 развивает сеть магазинов и производств PadelStars
🔹 лидер рынка в E-commerce — ИгрoРай
🔹 основатель IT-компании и маркетинг-агентства BusinessMentor
🔹 серийный технологический предприниматель

Тема: «Трансформация E-commerce в новых реалиях»

Поговорим о том, что актуально для каждого селлера, который хочет расти:
🔸 Как перестать зависеть только от маркетплейсов и какие каналы продаж стоит развивать
🔸 Как запускать собственный интернет-магазин, чтобы он стал реальным источником выручки
🔸 Где искать новые точки роста, когда привычная модель уже перестает давать прежнюю динамику
🔸 Как трансформировать бизнес из «просто магазина на маркетплейсе» в полноценную e-commerce систему

И главное — обсудим, что делать селлеру уже сейчас, чтобы следующий этап роста не зависел от решений одной площадки

📅 11 августа, вторник в 11:00
📍 City Voice, Москва, 1-й Красногвардейский проезд, д. 21, стр. 2, башня ОКО, 6-й этаж

https://t.me/m

🛒WB дал больше времени на обработку заказов FBS
✔️С 6 августа меняются пороги комиссии:
➡️до 13 часов - комиссия ниже на 1,5 п.п.
➡️от 13 до 42 часов - базовая
➡️после 42 часов комиссия начинает расти
➡️Для селлера это значит, что теперь есть больше времени на сборку и передачу заказа без ухудшения экономики.
🔸Но после 42 часов задержка уже напрямую увеличивает комиссию. Поэтому всё равно важно проверить, сколько реально занимает сборка, успевает ли фулфилмент и какие заказы чаще задерживаются.
📋Условия стали мягче, но FBS по-прежнему требует чёткой работы со сроками.

СЕГОДНЯ! ⚡️
❔ Всё про системы работы с Wildberries в один блок

FBS, DBS, DBW, C&C — чем отличаются, какие комиссии, где штрафы и что кому подходит. Пишу по фактам, простым языком, и дополняю по вашим вопросам: спрашиваете — отвечаю и добавляю ответ в базу.

Разберём все модели детально, с цифрами. Подробности о времени и дате скоро здесь, в канале.

👉 https://us06web.zoom.us/j/81794561663?pwd=CgIU9bDSKJsuAWv6nzn8CXPpAUjakS.1 https://us06web.zoom.us/j/81794561663?pwd=CgIU9bDSKJsuAWv6nzn8CXPpAUjakS.1

🔗 https://us06web.zoom.us/j/81794561663?pwd=CgIU9bDSKJsuAWv6nzn8CXPpAUjakS.1

Пожар в логистическом комплексе компании в Рязани локализован. Большую часть товаров удалось сохранить, зона хранения товара практически не затронута.

В текущей ситуации мы активно ищем надежные региональные фулфилменты, работающие по FBS

А также в поиске фулфилментов из больших городов, где еще остаются склады Wildberries: Казань, Екатеринбург, Москва и тд

Нам нужен не просто склад с сотрудниками. Мы ищем партнеров, с которыми можно выстроить долгосрочное сотрудничество.

В клубе MPSELLERS много резидентов, у кого есть:
• стабильные и большие объемы товаров
• возможность полностью загрузить ваш фулфилмент работой
• прозрачное и долгосрочное сотрудничество

Что потребуется от вас:
✔ приемка товара по количеству
✔ ответственное хранение
✔ сборка и своевременная отгрузка заказов
✔ возможные упаковка и маркировка

Если у вас есть команда, которая ценит ответственность, соблюдает сроки и хочет расти вместе с крупным партнером — будем рады познакомиться

Пишите в комментариях ваш город, название фулфилмента и контактное лицо

Уже завтра состоится Итоговая встреча Клуба

Помимо живого диалога с Андреем Мелеховым — директором по развитию ассортимента маркетплейса «Спортмастер»

‼️ Мы проведем встречу в формате круглого стола
Вместе с экспертами и участниками обсудим главную тему последних дней — ситуацию на складах маркетплейсов и актуальные стратегии действий для продавцов:
— какие действия стоит предпринимать уже сейчас
— как защитить свои интересы
— на что обращать внимание при взаимодействии с маркетплейсом


В обсуждении примет участие приглашенный юрист, который разберет правовые аспекты текущей ситуации, ответит на вопросы участников и поможет разобраться в возможных сценариях действий

А также своим опытом поделятся:

• Галина Ворожбит — основатель бренда «Дашенька», эксперт с 25-летним опытом в производстве одежды и развитии собственного бренда

• Максим Попов — селлер Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, Uzum Market и Shopee. Оборотбизнеса — более 700 млн ₽ в месяц, более 100 товарных категорий

• Виктория Качинская — e-com директор бренда Mark Formelle. Один из ведущих белорусских производителей женского, мужского и детского белья и одежды из трикотажа. Бренд Mark Formelle объединяет три компании: «Гранд-партнер», «Формэль» и «Марк Формэль» и 12 производственных площадок в 11 городах Беларуси

Это будет открытый разговор - разберем текущую ситуацию, обменяемся практическими кейсами и обсудим решения, которые можно применять уже сейчас. Ждем всех участников завтра на итоговой встрече!

📅 Дата и время: 23 июля / 18:00
🅿️ Локация: Москва, ул. Вильгельма Пика, 11, ТЦ “BOTANICA”, Tangiers Lounge, 3 этаж

Количество мест ограничено. Для записи пишите https://t.me/m

Сейчас особенно важно иметь доступ не только к информации, но и к людям, которые уже сталкивались с похожими задачами и знают, как их решать

💡 Именно поэтому мы развиваем сообщество MPSellers

За последнее время внутри сообщества мы сделали много, чтобы поддержать резидентов в текущих реалиях рынка (смотри в карусели)

Сейчас мы открываем набор новых резидентов MPSellers И специально для тех, кто хочет получить поддержку сообщества в текущей ситуации

🔥 И запускаем антикризисное предложение
— 50% на вступление для новых резидентов

То есть сейчас можно присоединиться к MPSellers на условиях в 2 раза выгоднее стандартных

Получи доступ к сообществу, инструментам, экспертам и возможностям, которые мы создаём для наших резидентов уже сегодня 👇🏼

Чтобы присоединиться к MPSellers — напишите менеджеру в личные сообщения @club_MPSellers_spb

Если рынок меняется — меняться нужно быстрее него

Сейчас главный вопрос для селлера — не просто «как расти?», а как сохранить то, что уже построено, удержать позиции и найти новые точки роста

19 августа собираем селлеров, экспертов и практиков e-com на антикризисную встречу «Высшая Лига Маркетплейсов»

Среди гостей:
- Иван Городилов, бренды: Septivit, Nice, «Вспомни»
- Артем Бородавкин, бренд Pusy
- Андрей Албитов, селлер и автор ТГ канала @andrey_pro_business

📍 Москва | 19 августа | 16:30
Локация: "ЛЕПС", ресторан, ул. Грузинский Вал, 3А, стр. 2, Москва

Чтобы бесплатно принять участие — напишите @club_MPSellers_spb

6 главных вопросов поставщику до старта работы в текущих реалиях

1) У вас есть экспортная лицензия?
На берегу поймете, есть ли шансы на работу с фабрикой без посредников и завышения себеса.

2) Какая цена на товар с НДС?
Чтобы в вашей юнитке не было сюрпризов)

3) Вы работаете с российскими заказчиками?
Поймете, протоптал ли кто-то белую дорожку вместо серой до вас.

4) Через какие банки вы получаете деньги из России вбелую?
Сразу же начнете простраивать свою финансовую логистику, чтобы максимально оперативно запустить сотрудничество.

5) Вы готовы открыть под нас счет в банке? (если его нет)
Пункт про адекватность. Адекватные китайцы всегда пойдут на встречу, вопрос диалога.

6) У вас есть возможность помогать нам с консолидацией грузов на вашей фабрике, если это потребуется?
В моей картине мира возить сборники на постоянной основе = доедать крошки со стола. Поэтому консолидация грузов на одной фабрике — самый крутой способ забивать целый контейнер. Остается лишь уговорить фабрику принимать грузы от других фабрик и помогать с погрузкой. Условно к фабрике, которая производит ласты, вы отправляете еще очки и шапочки и грузите все это дело в один контейнер и очень здорово режете косты.

Польза = 🔥
На связи 🤘

Автор: Пырков Сергей
Рубрика: Закупки

Спикером на встрече «Битва за маржу» выступит:

Антон Гуреев — операционный директор дома YUDASHKIN и основатель сообщества «Человек, который шьет». Эксперт, прошедший путь от запуска собственного швейного бизнеса до управления легендарным модным домом

💬 Антон - про системность и деньги. Он не верит в «чистое творчество» без рентабельности и учит выстраивать бизнес так, чтобы он работал как часы. Его опыт уникален: он знает, как открыть производство с нуля и как управлять брендом с мировой историей

📍 17 апреля, 18:00 | EVENT HALL MPSELLERS

🔗 https://t.me/m

17 апреля состоится встреча c операционным директором дома YUDASHKIN 🔗 https://t.me/m

Разберём, как работает модный бизнес изнутри. Уникальный опыт YUDASHKIN, который пишет историю российской моды!

Ключевая тема встречи: "Битва за маржу"

Факты о доме YUDASHKIN:
— Бренд стал первым российским участником Французской федерации высокой моды
— Бренд создавал форму для Олимпийской сборной России и разработал дизайн военной формы — редкий кейс интеграции высокой моды и государственной индустрии
— Показы YUDASHKIN проходили в Париже, Милане, Нью-Йорке и Москве, а некоторые платья бренда стали музейными экспонатами — например, в Лувре

📍 17 апреля, 18:00 | EVENT HALL MPSELLERS

🔗 https://t.me/m

⚡️WB больше не маркетплейс. Это экосистема — и правила игры уже меняются

Вчера на конференции "КИТ" WB показал, куда движется рынок. И анонсов там было много.

➡️Если коротко, главный вывод такой:
Wildberries все сильнее уходит из модели “просто маркетплейс” в модель большой экосистемы для продаж, рекламы, брендов и финансов.

Что показали самое важное:

🔵WB усиливает роль брендов
Брендовых запросов стало больше на 27% за 2 года, доля брендовых покупок выросла на 28%.

🔵WB продолжает перестраивать рекламу
В CPC анонсировали:
• дневные лимиты
• запуск CPC в рекомендациях
• преследование ставки
• управление продвижением на уровне товара
• тест аукциона второй цены
• прогнозатор кликов
🔵WB сильно идет в медийку
Запускают новые баннерные форматы, медиа-полки, look-alike аудитории, post-view и post-click атрибуцию, единый рекламный кабинет на всю экосистему.

🔵 WB делает большую ставку на электронику и бытовую технику
Цель - стать игроком №1 в категории и занять 30% рынка.
Уже сейчас доля WB в категории выросла до 19%.

🔵 По beauty тоже явный фокус
WB уже номер один в категории, а скоро обещают запустить ИИ-примерку косметики.

🔵 Маркетплейсы продолжают забирать рынок
По данным со сцены, доля маркетплейсов в онлайн-продажах БТиЭ (быт техника и электроника) выросла уже до 80%.

Главное:
WB делает ставку не только на трафик и продажи, но и на бренд, медийку, автоматизацию рекламы, ИИ и свою экосистему сервисов.

Работать по-старому в такой модели будет все сложнее.

💜Будьте в курсе всех событий, оставаясь с нами.

https://max.ru/id6154160950_biz/AZ1H2BRBbU0 https://vk.ru/im/channels/-233909348?cmid=3

17 апреля состоится встреча c операционным директором дома YUDASHKIN 🔗 https://t.me/m

Разберём, как работает модный бизнес изнутри. Уникальный опыт YUDASHKIN, который пишет историю российской моды!

Ключевая тема встречи: "Битва за маржу"

🎤 Антон Гуреев — операционный директор дома YUDASHKIN и основатель сообщества «Человек, который шьет». Эксперт, прошедший путь от запуска собственного швейного бизнеса до управления легендарным модным домом

Факты о доме YUDASHKIN:
— Бренд стал первым российским участником Французской федерации высокой моды
— Бренд создавал форму для Олимпийской сборной России и разработал дизайн военной формы — редкий кейс интеграции высокой моды и государственной индустрии
— Показы YUDASHKIN проходили в Париже, Милане, Нью-Йорке и Москве, а некоторые платья бренда стали музейными экспонатами — например, в Лувре

💬 Антон - про системность и деньги. Он не верит в «чистое творчество» без рентабельности и учит выстраивать бизнес так, чтобы он работал как часы. Его опыт уникален: он знает, как открыть производство с нуля и как управлять брендом с мировой историей

📍 17 апреля, 18:00 | EVENT HALL MPSELLERS

🔗 https://t.me/m

Настоящий масштаб: сотни участников, десятки экспертов, тысячи идей — и каждая зажигает! 🌎

Благодарим всех партнеров, спикеров и гостей за участие в MarketGuru Conf 2026!

3 лучших способа получить отсрочку в Китае, даже если вы не закупаете вбелую

В банках хоть и пошло снижение ставок, но все еще далеко не самые вкусные условия. В новостях маркетов беспорядок, при любом раскладе означающий, что на расчетник будет доходить все меньше средств, исключение, если у вас есть ИУ. Простыми словами, чтобы в таком контексте продолжать расти, нужны деньги и объем, при этом брать у банка под большой процент = увеличивать риски, которые и так велики.

Если говорить про нас, то мы не брали деньги уже больше 2-х лет и пока не планируем, при этом росли и активно снижали кредитную нагрузку, потому что давно поняли, что китайцы готовы нас поддерживать, причем не словом, а рублем, что дает возможность быстрее и безопаснее расти на чужие деньги. Сразу проговорю важный нюанс: отсрочки дают только тем, кто уже работает с: фабрикой/карго/другим контрагентом, потому что, чтобы вас кредитовать, у вас должна быть история взаимоотношений, все логично, прямая параллель с банковской системой.

Прелюдия перед отсрочкой должна быть минимум из трех касаний без косяков. Репутация должна сформироваться, а для этого нужно время. Поэтому, задача себя зарекомендовать, адекватностью и своевременными платежами, чтобы до вас нельзя было докопаться. Условно, вы три раза заказали у фабрики хороший объем, к вам не было никаких вопросов и тогда уже перед четвертым заказом можно садиться и разговаривать по условиям.

Три главные вещи, которые позволяют уехать из Китая с отсрочками:

1) Нарисовать на переговорах весь цикл вашей работы на маркетплейсах
Китайцы живут в иллюзиях про ваш бизнес, они совсем не понимают, как он работает, поэтому надо им это объяснять. В очередной раз говорю, что просто берем лист А4 и чертим все этапы от момента перевода денег в Китай до получения денег на расчетник. Выводим общий цикл — условно, 85 дней, подкрепляем это разницей между ставками по кредитам в РФ и Китае. Кто не знает, в среднем, в Китае производства сидят на бабках под 4%, а у нас, сами знаете, какой расклад, даже китайцы в шоке. На этом моменте просим нас поддержать для увеличения объемов по году, как минимум на 30 дней отсрочки, чтобы перекрыть срок доставки до РФ и успеть раскидать по складам WB.

2) Привлечь карго в качестве гаранта.
Китаец доверяет китайцу гораздо больше, чем русскому. Китайцы даже расчетники за границей открывают только у своих. Поэтому нужен человек, кто за вас поручится перед фабрикой. Самый простой и очевидный вариант — карго или белый перевозчик, с которым вы постоянно работаете, потому что, пока он везет товар, он фактически им владеет и по приходу в РФ может его удерживать до момента оплаты. По факту, удержание товара выступает страховкой от рисков. Поэтому фабрика спокойно может пойти на такой шаг с минимальными для нее рисками, так что в следующий раз тащите каргиста с собой на переговоры, это будет весомым аргументом для производства.

3) Если фабрика идет в тотальный отказ:
Пора идти по плану Б и выходить на диалог об отсрочке с карго; с ними, как правило, у всех гораздо более тесные отношения, чем с фабриками. Банально потому что каргисты в большинстве случаев знают русский язык и через них проходит весь заказанный объем. Логика кредитования та же, что в первом пункте - отсрочки напрямую влияют на объем ваших заказов. Много заказываете = много везете, карго зарабатывает с вас больше, чем раньше, никакой магии.

Бонус: взять отсрочки можно сразу у двух контрагентов: сначала у фабрики, затем у карго, вот вам сходу и 60 дней отсрочки)

Очень важный момент: надо платить по обязательствам в срок, иначе с отсрочки можно слететь, потому что договоренности не будут выполняться. Обратная сторона у отсрочек тоже есть, так что как-нибудь бахну про это отдельный пост.

Дайте 25 🔥 и расскажу как мы дожали по условиям нашу самую сложную фабрику в караоке

На связи 🤘

Автор: Пырков Сергей
Рубрика: Закупки

Вот за это все любят MarketGuru Conf: спикеры, которые вдохновляют прямо через экран! 👏🏻

Благодарим всех наших партнеров, спикеров и гостей за участие!

Резиденты клуба растут в 10 раз быстрее. Почему? MPSELLERS — СИЛА

- Окружение, которое рвёт шаблоны!
- Инструменты, которые взрывают рутину!
- Знания, которые дают результат СЕЙЧАС 📈

И главное — контакты и люди, которые помогают достичь твоих целей! Это не просто клуб. Это твоя семья.

«Здесь я отдыхаю, заряжаюсь на ГОД вперёд и решаю задачи за чашкой кофе — в 10 раз быстрее, чем через книги или курсы.
Когда вокруг тебя люди, которые увеличили бизнес в 11 раз — просто невозможно не вырасти»
— отзыв резидента

✅ Неформальный нетворкинг с топ-селлерами
✅ Выжимка знаний: Только практики, только сок — без воды
✅ Энергия, после которой хочется горы свернуть⚡

Получи гостевой доступ в клуб MPSELLERS CLUB без взносов

Присоединяйся к клубу и целый месяц получать ВСЕ привилегии резидента без ограничений 🔥

Заполните анкету - https://forms.gle/Fh8Voq81UMn3MgVN9